工程保函四步法助力中國企業(yè)“走出去”

　近年來(lái)， 隨著(zhù)“一帶一路”建設的不斷推進(jìn)，中國企業(yè)在國際工程承包領(lǐng)域扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，不僅“走出去”的足跡遍布世界各地，對外承包工程的規模也日趨擴大。然而，越來(lái)越大的承包規模也意味著(zhù)企業(yè)將面臨前所未有的風(fēng)險與挑戰，一旦發(fā)生意外，虧損額將十分驚人，項目也可能會(huì )被迫終止。因此，絕大多數的國際工程項目在招標過(guò)程中，就要求承包商提供工程保函，以確保項目的順利完成。

　　事實(shí)上，工程保函不僅能保障業(yè)主的利益，更可以幫助承包商避免不必要的巨額損失。美亞保險保函業(yè)務(wù)負責人臧振毅說(shuō)：“工程保函不僅僅是中國企業(yè)‘走出去’的入場(chǎng)券，更能助力承包工程企業(yè)走得更快更穩。”

　　合理運用保函，提高企業(yè)競爭力

　　在對外工程項目的投標過(guò)程中，擁有一份被廣泛認可的保函是吸引業(yè)主的第一步。當專(zhuān)業(yè)的保險公司或銀行愿意為投標企業(yè)提供保函，也就意味他們認可該企業(yè)具備履約的能力。因此，能否獲得保函已經(jīng)成為業(yè)主考核投標企業(yè)承包資格的重要標準。投標企業(yè)在準備保函時(shí)也必須注意到， 不同地區對工程保函的要求不盡相同。比如北美工程市場(chǎng)通常只接受由美國財政部認可的保險公司出具的工程保函。因此，投標企業(yè)必須根據所在地區的實(shí)際情況，選擇符合相應標準的機構開(kāi)具工程保函，才能為其在競標過(guò)程中加分。

　　此外，擁有高額度的保函也能讓投標的承包工程企業(yè)更具競爭力。例如，美亞保險曾為某央企協(xié)調安排額度高達2億美元的保函，幫助該企業(yè)贏(yíng)得美國大型基建項目。對外承包工程企業(yè)在選擇開(kāi)具保函的機構時(shí)，也必須關(guān)注該機構的擔保能力，擔保能力越強的機構可批復的保函額度也相應越高。

　　分擔履約責任，提高履約能力

　　開(kāi)具保函及簽訂合同往往只是承包工程項目的開(kāi)始，業(yè)主最關(guān)注的問(wèn)題還是企業(yè)能否履約。對于業(yè)主而言，花錢(qián)購買(mǎi)的是工程產(chǎn)品，而不是耗費時(shí)間與精力后得到賠款。所以，業(yè)主更看重的是擔保人是否能夠協(xié)助承包工程企業(yè)按合同規定的質(zhì)量、工期、造價(jià)等各項條件履約，而不僅僅是對損失進(jìn)行賠付。而對于承包商而言，最不想面對的問(wèn)題也是無(wú)法履約。如果由于種種原因，最終無(wú)法執行合約，承包商必然會(huì )面臨項目的虧損。

　　針對項目的履約問(wèn)題，如果承包商擁有保險公司開(kāi)具的保函，那么保險公司也會(huì )在必要時(shí)，為承包商分擔履約責任，這也就意味著(zhù)承包商的履約能力將大大提高。以美亞保險為例， 當工程因資金、技術(shù)原因無(wú)法進(jìn)行下去時(shí)，美亞保險協(xié)調安排的分支機構將憑借全球經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)團隊，接管該工程項目，并在可能的情況下為承包商提供資金、技術(shù)、專(zhuān)家等支持。因此，選擇專(zhuān)業(yè)的保險公司出具保函，不僅能保證工程項目的順利推進(jìn)，還能最大程度地保護承包商和業(yè)主雙方的利益。

　　非見(jiàn)索即付，避免惡意索賠

　　保函索賠一直是保函業(yè)務(wù)中的痛點(diǎn)之一。目前國內企業(yè)大多只對銀行的“見(jiàn)索即付”保函比較熟悉。顧名思義，“見(jiàn)索即付”是指對保函限額內的任何要求都必須賠付，除非發(fā)生顯然的欺詐情形，擔保人不能拒絕，這也就意味著(zhù)在遭到惡意索賠時(shí)，該保函將無(wú)法保障承包商的權利。

　　目前，多數保險公司采取有條件的索賠模式。這一模式也對保險團隊的專(zhuān)業(yè)性提出了很高的要求， 只有工程師、會(huì )計師、律師、理賠和防損專(zhuān)業(yè)人員等密切配合，才能在發(fā)生保函索賠事件的第一時(shí)間，進(jìn)行科學(xué)合理的處理。以美亞保險所屬AIG集團為例，在收到業(yè)主索賠申請后，會(huì )聯(lián)合各方專(zhuān)業(yè)人士對索賠申請展開(kāi)獨立調查，并同時(shí)從承包工程企業(yè)和業(yè)主方面收集信息，確認是否接受索賠申請，從而避免不正當索賠，保障承包商利益。

　　隨著(zhù)對外承包工程業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，中國企業(yè)必須學(xué)會(huì )戰略性地運用工程保函，提高自身競爭力和履約能力，從而更加從容地開(kāi)拓國際市場(chǎng) 。